VOORBEELD. Zo ziet een vonnis van De Raad eruit. Het idee, de ondernemer en alle cijfers op deze pagina zijn verzonnen.

De Raad

Een online programma van zes weken tegen rugpijn voor thuiswerkers (149 euro), naast een eigen praktijk als kinesitherapeut

Voorbeeld
De juiste vraag

Niet "op welk platform zet ik het?", maar "kopen thuiswerkers die nog geen klachten hebben dit, of kopen mijn patiënten het als verlengstuk van hun behandeling?"

De Buitenstaander
EERST DIT TESTEN
25/50
1 criterium onbekend · DOEN vraagt 38 of meer en niets onbekend

Weging van de voorzitter: de 6 van De Klant rust op patiënten, en die horen niet bij de doelgroep uit het idee. Die score woog daarom minder in het vonnis. De score zelf blijft 25.

Wat al staat

  • ✓12 patiënten vroegen in drie maanden zelf om oefeningen voor thuis.
  • ✓De inhoud bestaat al: dezelfde oefeningen geeft ze elke week in de praktijk.
  • ✓Haar Instagram-account heeft 1.400 volgers, vooral uit de eigen gemeente.

Wat je aanscherpt

  • 1Kies één koper: de patiënt die thuis wil verder oefenen, of de thuiswerker die klachten wil voorkomen.
  • 2Vraag vóór je opneemt een offerte voor de montage, zodat je weet wat één verkoop moet opbrengen.
  • 3Begin met drie video's in plaats van zes weken, en neem de rest pas op als er verkocht is.

Je volgende stappen

  1. 1 Deze week · 90 minuten

    Schrijf de 12 patiënten die erom vroegen een persoonlijk bericht: de eerste drie video's voor 49 euro, met een betaallink en een datum waarop ze ze krijgen.

  2. 2 Vóór 25 oktober 2026 · wat eerst moet
    • Laat minstens 5 van de 12 betalen voor de eerste drie video's.
    • Vraag twee offertes voor de montage van zes video's.
    • Zet één bericht op Instagram voor thuiswerkers zonder klachten, en tel hoeveel er reageren met een vraag of een betaling.
  3. 3 Daarna · wat het vonnis verandert
    Richting DOENBetalen er 5 of meer en blijft de montage onder wat 10 verkopen opbrengen: leg het idee met die feiten opnieuw voor.
    Richting NIET DOENBetaalt geen enkele patiënt: niet als online programma, wel als oefenblad bij de behandeling.

    Let op: reageren vooral patiënten en geen thuiswerkers, dan is dit een product voor je praktijk, geen product voor een nieuwe markt.

De scores

Waar de raad het over eens is

  • De vraag naar oefeningen voor thuis is echt, maar ze komt van patiënten.
  • Er is nog niets betaald. Een betaallink hoort vóór het opnemen, niet erna.
  • Het risico zit in uren, niet in geld: 40 uur opnemen naast een volle praktijk.

Waar de raad botst

  • Is 149 euro te veel? Voor een thuiswerker zonder klachten wel, voor een patiënt met klachten misschien niet.
  • Zes weken of drie video's? De Integrator wil klein beginnen, De Klant wil een volledig traject zien.

Wat pas in de kruisreview bovenkwam

  • Verkoopt ze het aan patiënten, dan concurreert het programma met haar eigen behandelingen.
  • Niemand vroeg wat er gebeurt als een koper tijdens het programma pijn krijgt.
De vijf adviezen

De Klant Vraag · 6/10

Als patiënt wil ik dit: ik krijg in de praktijk oefeningen mee op een blaadje en na een week weet ik niet meer hoe het moest. Video's die ik thuis kan volgen, helpen. Als thuiswerker zonder klachten zou ik er niet naar zoeken. Ik zoek pas iets als het pijn doet.

Vraag: 6/10. 12 patiënten vroegen erom, maar de doelgroep uit het idee vroeg nog niets.

De Scepticus Betaalbereidheid · 4/10

Niemand heeft betaald en er is geen betaallink. Rugoefeningen staan gratis op YouTube (aanname). Wat de thuiswerker bij jou krijgt en niet gratis vindt, staat niet in het dossier.

Betaalbereidheid: 4/10. Echte vraag bij patiënten, maar nul betalingen en geen reden om te betalen voor wie geen klachten heeft.

De Boekhouder Rendement · onbekend

Prijs 149 euro, opname 40 uur. De montage wil ze uitbesteden, maar ze vroeg nog geen prijs. Zonder die kost kan ik niet zeggen na hoeveel verkopen het terugverdiend is.

Rendement: onbekend. De grootste kostenpost is niet gekend.

De Integrator Uitvoerbaarheid · 5/10

4 uur per week naast 32 behandelingen. De 40 uur opname kosten dus tien weken, en in die 4 uur zit ook het verkopen. Drie video's opnemen past in drie weken.

Uitvoerbaarheid: 5/10. Haalbaar in een kleinere eerste versie, te krap voor zes weken tegelijk.

De Buitenstaander Kern · 5/10

Je vraagt welk platform je moet nemen. Dat is de verkeerde vraag. Je hebt twee kopers door elkaar: de patiënt die thuis wil verder oefenen, en de thuiswerker die klachten wil voorkomen. Dat zijn twee producten.

Kern: 5/10. Het probleem is echt, maar het idee kiest nog niet voor wie het is.

De kruisreview

Labels: A = De Integrator, B = De Klant, C = De Buitenstaander, D = De Scepticus, E = De Boekhouder.

  1. Sterkste: C. Ziet als enige dat er twee kopers door elkaar lopen, en vervangt de platformvraag door een vraag die deze maand te testen is.
  2. Grootste blinde vlek: B. Scoort de vraag op patiënten, terwijl het idee over thuiswerkers zonder klachten gaat.
  3. Gemist door alle vijf: verkoopt ze aan patiënten, dan concurreert het programma met haar eigen behandelingen. En niemand vroeg wat er gebeurt als een koper tijdens het programma pijn krijgt.
Het dossier en de vragenronde

Het idee. Een online programma van zes weken met oefenvideo's tegen rugpijn, voor thuiswerkers. Prijs 149 euro.

Nu. Eigen praktijk als kinesitherapeut, 32 behandelingen per week. 1.400 volgers op Instagram, vooral uit de eigen gemeente.

Bewijs. 12 patiënten vroegen de voorbije drie maanden om oefeningen voor thuis. Niemand betaalde, er is geen betaallink.

Uren. 4 per week, ook voor de verkoop. Opname geschat op 40 uur.

Ontbrekend. De kost van de montage. Wat een thuiswerker nu doet tegen rugpijn.

De vragen van de raad. De Boekhouder vroeg wat de montage kost: "Weet ik nog niet." De Buitenstaander vroeg of de 12 thuiswerkers waren: "Nee, patiënten."